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海外发稿一般要注意什么?

时间:2022-06-13点击次数:64信息来源:

本文介绍了海外发布和媒体推广的免费方式和付费方式。

首先,不要低估媒体在海外推广中的重要性。海外营销较重要的是向海外市场介绍你是谁?简单来说就是三驾马车:广告PR、Social。

因为广告等网络流量越来越贵,PR越来越重要。PR什么节点能带来很多营销势能?PR,怎样做?PR,都是需要仔细考虑的问题。

许多海外媒体依来造势和推广。未来出海PR企业需要花更多的精力从粗放型发展到精细化管理。

这个领域还有很大的想象空间。这里讨论一下海外记者/媒体人的推广方式。

首先要承认的是,海外媒体报道越来越困难。传统或出版商滥发新闻稿已经过去。

可参考数据:

美国的话,PR员工和记者的员工是6:1,美国记者的收入不高,低于从事品牌和公关的员工!

01 这也是海外媒体人直接推广的原因,因为中间层越多,你的media pitch/press release处理垃圾邮件的可能性越高!

海外媒体的生态与国内环境完全不同。

在媒体层面,欧美媒体珍惜自己的羽毛,有更多的自主意识。广泛或高举的出版模式不一定有效。

在国外,记者、作者、编辑和其他媒体人被称为influencer(影响者)。Influencer事实上,它类似于国内红人的概念,但范围更广,包括专业媒体influencer和社交媒体influencer。

记者等媒体人在Influencer(影响者)Power Users,产生专业的PGC内容(professional generated content),通过海外专业媒体、记者、博主帮助品牌建设口碑、新产品评价等,是国外常见的营销手段。

联系记者、编辑和媒体人员非常重要。记者不仅有机会在专业媒体上曝光,还经常经营自己的社交媒体账户、社区和博客。保持记者和媒体人之间的良好关系将发挥100磅的作用。

此外,联系海外记者,整体投资回报率远高于广告,甚至可以对其他营销策略产生光环效应。

例如,如果一家通过记者推广,它可以获得海外科技媒体的产品评估作为认可。在提高品牌声誉的同时,它甚至可以提高品牌的官方网站SEO。由于好的科技媒体,谷歌的搜索权重往往很高。

02 如何找海外记者/媒体人推广?

如何找到有意向的记者邮箱或其他社交联系方式?

以科技媒体记者/编辑为例,北美有成千上万的记者如何找到他们的联系方式。


方法一

直接去科技媒体网站找与话题相关的文章。如果你幸运的话,你会找到记者/编辑的个人主页,可能会有工作邮箱、社交媒体账号和私人邮箱。

优点:完全免费

缺点:

1. 即使找到了相关记者的名字,也不是所有记者都会留下邮箱。

2. 许多网站隐藏了记者的联系e il,只提供站内邮件。

3. 搜索科技媒体的方法效率低下。而且容易漏网,不能批量操作。

案例

图:CNET记者主页联系方式示例图:站内联系方式示例


方法二

用法一拿到记者的名字,就可以去社交媒体试试 记者的名字去了twitter,facebook,领英等待搜索。记者通常可以在领英上找到。profile,试着在发站发私信,看看有没有留下e il或者whatsapp等待联系方式。

优点:完全免费

缺点:

1. 与方法相似,效率低,不能批量操作。

2. 即使得到者e il,邮件打开率不能统计,可能只有2%open rate,找到100名记者花了很长时间,也许只有2名记者看到了。


方法三

谷歌搜索:产品词 review,通过谷歌的Advanced Search设置语言、区域、发布时间、关键词搭配等,找到相关话题的活跃记者。


方法四

利用市场上一些成熟的商业数据工具,换一个钱(by week or by monthly定期更新媒体数据库。

这种方法4的原因是外国媒体和国内媒体的生态系统不同。国内新闻媒体很少是记者签名制度。许多媒体依靠关系链,花钱购买软文本。外国媒体的生态系统与记者密切相关,记者更珍惜羽毛。media pitch和story,可通过记者获得earned media(无偿媒体报道)。

一波外国安利叫G该平台已多次向朋友推荐。这个平台类似于国外的商业软件review该网站类似于软件工具行业的公众评论。但与公众评论不同,G2.根据用户情况,设置成熟的防水军linkedin去掉水军的实名账号。

每一段时间G评估较佳媒体和影响者挖掘工具,帮助用户了解世界上较好的媒体人、记者和编辑数据工具。


这里的答案只代表个人,所以不要评论高票工具。你可以自己去G2官网查询。下面贴一个。G2.一个产品的魔力象限,可以尽量选择右上角的领导者。

这里需要注意的是:购买数据库不是一次性的,因为记者的流动性很大,关注领域一直在变化,所以基本上海外类似于媒体数据库的产品是每年购买的,类似于一个saas软件。

判断数据库质量有几个维度:

维度1:媒体人在数据库中的角色粒度是否足够细。

海外媒体人不仅仅是专业记者(professional journalist),还包括编辑(Editor)、专栏作家(Columnist)、特约作家,自由编辑,Blogger、特派记者、通讯记者等分类。

维度二:数据库覆盖面积,但欧美仍有一些新兴市场。

相信我,出海永远不会只是target北美。

维度3:数据库只是通过行业分组,或者你可以根据语义分析定位上个月、半年或一年内写的报告/文章,包括你关心的"关键词"的内容。

只是一个分行业的媒体人讯列表不够,都有media list没有区别。数据工具的力量通常是基于人工智能的NLP根据记者较近的报道,文本搜索功能可以筛选出主题相关性较高的记者。不要担心内容与记者无关。

一个诀窍是:你可以看到哪些记者/博客主通过关键词报道你的竞争产品,从而猜测竞争产品的记者/媒体合作策略,你也可以approach这批记者。

如果你懒惰,你也可以简单地根据行业、媒体名称和地理位置筛选记者。

维度4:数据库是否有自己的邮件发送效果,包括每次e il发送总数、打开率、点击率、取消订阅率、记者点击阅读时间等。

有很多工具可以做到这一点。海外媒体数据库的产品一般都是自带的。edm群发功能。通过数据分析,可以优化邮件内容策略。同时,平台会自动记录与每位记者的所有通信内容,并呈现记者较终发布的内容。


03 海外记者/媒体推广效果及案例分享

即使熟练使用上述联系记者的方法,也不能指望一步到位。

海外记者不能独立判的标准,也不能期待太多。当然,在实践中,个性化的电子邮件内容来吸引记者的注意工作!

记者每天收到数百份media pitches这是一件很常见的事情。不幸的是,只有少数邮件经常被点击。

如果没有回复,不要气馁。以前有企业通过了。Meltwater记者图书馆联系了一名记者一个月,每周通过平台发送电子邮件,较终联系并在美国科技媒体上发表评论。

较后,我分享了几位海外记者pitch谈经验。

1) 应该更多地与记者互动:关注他们的社交媒体主页,并在社交网络上分享他们的文章。经常在社交媒体上与记者互动,刷脸,然后向记者写促销邮件,更容易识别,开放率更高。

2) 在提交之前,我们应该充分做好目标记者类型的家庭作业:记者以前发表过什么文章,是一一个记者还是专业记者?他们的文章基调是批判性的分析报告,还是更幽默和更容易的路线?记者是否定期参与一些定期报告的撰写?

3) 邮件标题和邮件开头要有吸引力,不要再用了To whom it y concern开头,不要用Press release”,“Pitch”,“Story Idea一类作为邮件标题。5-7个字的个性化标题是黄金原则!

4) 与记者的沟通邮件不应该一样,太功利了。维持记者关系,在campaign之前,campaign开始后,campaign结束三个阶段,分阶段与记者沟通分享。记得做好follow-up。这也是平台批量管理的好处之一。

5) 媒体列表必须经常更新。

6) 与记者沟通的内容不一定是产品评估,PR新闻稿还可以为企业品牌或记者提供一些采访机会、采访视角和企业数据提供一些独特的故事视角。

7) 不要与新闻稿和新闻稿和media kit邮件中有附件。因为没有人会点击它。相反,使用下载链接方便记者预览或下载信息。

8)有一个常用的套路(但是国内有些海外人还没用过):"I work with (某某品牌) and would like to offer our CEO as a spokesperson,should you ever be in need of someone to comment on (topic). Please feel free to call on us if we y be a source for you."; 这个想法是尽可能多地向媒体人提供材料,无论材料是一些内部数据,公司CEO一些评论和演讲,或者只是免费的试用产品评估。外国人通常欢迎这种方式!


http://www.gzgxc.com

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